在全球化贸易日益频繁的今天，外贸企业如何高效、精准地开拓国际市场，成为了摆在他们面前的一大挑战。领英（LinkedIn），作为全球领先的职场社交平台，凭借其强大的用户群和职场社交特性，成为了外贸企业不可或缺的拓客利器。然而，领英的规则与限制也让许多企业感到困惑。本文将深入解析领英的拓客优势、规则与限制，并为您揭示五大方法，让您即使不是好友也能畅通无阻地在领英上进行营销。

 

一

LinkedIn领英的规则与限制

LinkedIn领英作为全球最大的职业社交平台，拥有严格的规则与限制来维护其社区的健康和秩序。这些规则主要包括：

1、人脉网络规则：LinkedIn将用户间的人脉关系分为一度、二度、三度以及领英会员四个层次，每个层次代表了不同的社交距离和连接紧密度。

2、添加好友限制：新注册的账号和频繁添加好友的用户可能会受到添加好友数量的限制，这是为了防止滥用和垃圾信息。

3、搜索限制：当用户搜索次数接近商业用途限制时，系统会进行提示，并可能暂时限制搜索功能。

 

4、账号异常：如果用户频繁访问大量页面或进行异常操作，账号可能会被暂时限制或冻结。

 

二

即使不是好友也照样可以畅通LinkedIn营销的五大方法

1. 利用高级筛选器精准定位目标群体

LinkedIn的高级筛选器功能允许你根据一系列的条件（如公司名、职位、行业、地理位置等）来精确搜索和定位你的目标群体。通过这种方式，你可以找到与你业务相关的潜在客户，而无需添加他们为好友。然后，你可以通过发送有针对性的消息、邀请他们加入你的群组或分享有价值的内容来与他们建立联系。

目标客户筛选

 

目标关键人筛选

 

目标群组的筛选

 

2、掌握领英动态预订器，精准追踪目标客户动态

领英动态预订器是外贸人的得力助手，让你即使不是目标客户的好友，也能轻松追踪其最新动态。通过关注他们的最新消息、观点和行业趋势，你可以制定更加精准的营销策略，并在关键时刻与他们进行互动，如点赞、评论或分享。

 

操作指南：

访问目标客户的领英账户页面。

点击“more”按钮，选择“Follow”他们。

随后，在他们姓名的右上方会出现一个通知铃图标，表明你已成功预订其动态。

你可以根据自己的需求选择接收全部动态通知或仅接收精选动态。

 

3、利用领英在线通知器，捕捉更好的互动时机

领英在线通知器是一个强大工具，它能助你洞悉目标客户的在线状态。通过观察客户的在线时间和频率，你可以轻松确定更好的互动时机。在他们活跃的时间段与他们互动，你的消息将更有可能被迅速注意和回复。

实心图标

空心图标

 

无图标

 

4. 重视领英会员标识的客户

领英会员客户通常更加活跃，对LinkedIn平台有更高的认可度和信任度。这些客户往往也更愿意与你进行互动和沟通。即使你不是他们的好友，你也可以通过关注他们的动态、评论他们的帖子或邀请他们加入你的群组来与他们建立联系。这些客户往往是你业务发展的宝贵资源，值得你投入更多的时间和精力进行开发和维护。

 

5. 结合谷歌等工具破除3度限制，获取联系方式

①公司网站搜索

②谷歌搜索语法

③行业目录和数据库

④社交媒体平台

⑤专业工具

⑥联系公司客服

 

通过本文的介绍，我们不难看出，领英作为外贸拓客利器，为外贸企业提供了丰富的商机和高效的拓客渠道。然而，在利用领英进行营销时，企业也需要注意遵守平台的规则与限制，避免触碰红线。同时，结合谷歌等工具，我们可以破除领英的3度限制，获取更多的联系方式，进一步拓展市场。相信通过本文的指引，您将能够更好地利用领英进行外贸营销，取得更大的商业成功。