信息时代，随着搜索引擎成为人们上网搜寻信息的主流入口，我们在查找某样商品时不需要打出完整的句子，只需输入几个关键词，系统就会推送出相关网页。这就是关键词的强大之处。

“为什么同样的产品，我的就是没有销量呢？”

很显然，关键词的挑选及设置的好坏，直接影响到卖家商品的流量及转化。没有流量就意味着没有订单，没有订单就没有饭吃。虽然大家都清楚关键词的重要性，但却很少有卖家能精准地掌握关键词设置，优化后的效果也不够显著。

今天，我们就来聊一聊跨境电商B2B平台关键词设置的小技巧。

搜索引擎算法的本质是一样的，即通过搜索本身让买家能花最小成本找到心仪产品，它们通过关键词、评论和购买率来决定产品排名。

在选取关键词之前，我们一定要了解自己的产品特点，清楚目标受众的人物画像，并能够准确分析出购买者的搜索习惯，才能够真正找到高质量引流的关键词，让产品和店铺有更多曝光的机会。

在选择和设置关键词时，首先要确保这些词语和自己所售的产品是相关的，最好是高度相关的。相关度越高的关键词越要优先使用，而如果词语不相关，则宁可不用。

想偷懒的话，可以找到类目中排名比较靠前的同款产品作为参考，关键词顺序符合买家搜索习惯，重要关键词在标题，search term，五行卖点，描述里都重复出现，标题可合理使用逗号。

此外，关注竞争对手的review，在其中找出频繁出现的关键词，找出核心关键词的不同表达；买家的评论还会展示出他们关心和注重的属性词，这些关键词都是比较符合当地人的检索习惯的。

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。

Ps：重点的关键词一定要靠前，赋予更大权重，以免造成浪费和关键词堆砌。

工具是第一生产力。今天给刚入门的跨境电商新手卖家们推荐几个比较好用的关键词挖掘工具。

谷歌关键字规划师 

GOOGLE KEYWORDS PLANNER

外贸人最常用的关键词工具。谷歌关键词规划师在搜索关键词之后，可以获取到关键字的历史趋势和搜索量数据，当你发现合适关键字时，可将其添加到你的关键字方案中，以获取所选关键字潜力的详细预测。

Ubersuggest

https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/

它能为你提供Google Keyword Planner无法提供的关键词。因此，建议卖家在通过Google关键字规划师检查关键字后，再尝试运行Ubersuggest搜索。

根据字母来展示搜索结果的整洁排序方式，可以让卖家更好地审查每一个关键词，以免遗漏优选。

KWFinder

https://kwfinder.com/

这是一个收费工具，但新注册的用户可以免费使用10天。输入主词、选择地区、选择语言，然后点击Find keywords开始，可以利用Kwfinder的Questions功能为内容营销找话题，其中搜索量越高的问句，一般越有可用价值。

当然啦，对于我们Tiger Little平台卖家来说，最简单粗暴的方法就是购买会员服务：

也趁机给对我们了解不深，还在纠结选择哪个平台的跨境电商新手小白们安利一下一站式供货平台Tiger Little。

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