上半年的跨境圈着实经历了一场不小的“地震”，先是海运价格上涨，继而众多大卖被封引发裁员风波，小卖家人心惶惶，甚至起了放弃的念头……

别，真别，其实做哪行没风险啊，跨境电商投入有限、风险可控，但收益却可能足够大，也让不少人实现了人生的跃迁和逆袭。

对于跨境电商卖家来说，一年只有两季，旺季和淡季。“Winter is coming”，跨境电商平台已基本进入“厮杀”的状态，万圣节、双十一、感恩节、黑五等一个接一个，这些都是引起消费浪潮的重要节点。抓住商机提前做好准备，不但能大赚一笔，还能趁机清一波库存~

如今战役号角已经吹响，机遇与风险并存，这就为刚进入跨境电商行业的新人小白们奉上旺季必备攻略，不断完善自己才能稳稳迎来丰收！

备货指南

应对旺季，卖家首先得保证自己有合理的库存。

推荐产品&新品备货：提前做好产品的销量评估，避免出现备货少错过旺季最佳时机，或者出现滞销。旺季一般情况下可能会有2-3倍的增长，建议参考以往数据做计算准备。

海外仓备货：根据生命周期长短、价格波动系数大小、运输方式系数大小、运费对比、产品资质、成本、重量等，最终锁定优势产品。

运营方向

优化listing：

虽然是老生常谈了，但我们不得不承认，旺季要爆单，一份优秀Listing必不可少。可以从以下几个方面来改进：

1. 检查图片是否为最新、最优（商品至少占据图片80%以上，背景尽量简洁，避免对商品造成干扰，真实反映商品信息）；

2. 描述商品时不要过于简单，带上节日相关的关键词如“万圣节”等；

3. 消费者大多注重商品评价，提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。

借势营销：

借着节日的东风，将店铺、平台推广位、Facebook等社交平台的图片更换成节日的主题营销活动页面，增加影响力；挖掘产品的亮点和节假日完美嫁接；推出系列促销活动等，以吸引更多潜在用户。

物流择优

媒体投放的营销组合拳或许你已经准备好，但可以左右供应链的物流也至关重要，它甚至可以直接决定你一年的“收成”。

目前物流情况已经相当紧张，所以卖家可以提前评估旺季销量，准备一部分商品先运往海外仓，后续再根据实际的销售情况进行补货。

实时跟踪，当商品发出之后，卖家要实时追踪物流情况，如发生异常如因物流拥堵造成丢包，要及时和物流商、买家沟通并解决。

由于国外疫情隐藏因素较多，货物及时送到买家手中有一定的风险。卖家们需要做好货物延误、丢失、破损的保障措施。

各位跨境卖家还需要提前做好买家退换货的准备，在海外仓、专线物流、邮政小包、国际快递等发货渠道上多花点心思。

资金确认

根据跨境电商调研报告显示，国际局势不明朗是外贸企业遇到的最大的问题，其次是公司资金周转问题及物流问题等。

此外，36%的卖家的旺季备货量会达到平时的2~3倍，10%的卖家旺季备货量会达到平时的5倍以上。

然而，卖家大量备货的前提就是拥有充足的资金，但回款期长、成本上涨等问题往往让卖家陷入“缺钱”的死循环。跨境电商作为资金驱动型的行业，离不开长期稳定的资金支持，拥有充足资金成了卖家运营店铺必不可少的要素。

淡季蓄力，旺季爆单，这才是跨境电商的生存之道。最后预祝大家节节爆单，铺铺大发！