据去年12月的海关统计数据显示，2021年民营企业进出口增长26.7％，提升2个百分点。随着跨境贸易快速发展，从产品出海到资本出海，外贸行业走向了品牌出海的新阶段。

对于跨境卖家来说，产品虽是根本，但是做好推广也同样重要。为了更好地实现这一目标，企业不仅要科学布局广告投放，更多的是要提升品牌的话题声量，也就是做好品牌营销，追求营销ROI的最大化。

节日营销对品牌营销的重要性不言而喻。如果说常规性的日常营销是一般促销，那么节日营销则是更侧重刺激性消费，带来转化的“大促”，成为各大品牌品宣或者引流拓新的重要机会。

因此，做好节日营销，重视本地化运营，做有温度、有热度的好产品，才能早一步布局抢占先机，让我们的品牌在全球市场中脱颖而出。

壹

理解用户需求

尝试去理解本土文化，充分理解用户需求，可以减少用户对外来事物的排斥性。比如我们想要在用户基数大的印度市场做渗透，选择从当地最受欢迎的“排灯节”（每年10月中旬持续庆祝到11月中旬）来切入，营销效果奇佳。

Google谷歌数据发现，万圣节在欧美是热门节日，但在拉美、中东反响平平；黑色星期五在美国、东南亚更受欢迎，而印度玩家往往对此不感兴趣。这就要求出海企业在进行传播规划时充分理解各个市场，为不同节日制定不同的打法。

贰

做好软性营销

一个好的节假日营销离不开相关性和策略两部分。

中国出海企业可以依靠节点&提前计划，塑造出一个消费场景或者衍生出一个话题，产品的广告创意尽可能贴近节点主题，在节日中融入故事，则更易共鸣和“动心”。以此为源头去传播，才能最大程度刺激消费者的购物欲望。在用户的情感共鸣和庆祝氛围处于最高处时，引爆营销。

叁

回到产品本身

产品作为根本，我们可以从产品调性的角度去挖掘和节日、节点相对契合的“点”，将产品与创意以有趣的形式结合，设计出足够吸睛，增加用户好感度的营销内容，打一场漂亮的品牌营销战。

有的朋友可能会说，自家的产品调性不合适，很难与主流节日热点结合营销。但这样反而更需要打破常规，做出创意，如冷冰冰的工业产品配合别出心裁的营销，更能够给人一种具有强烈冲击感的反差。

各大节日对于跨境卖家来说是不可错过的营销机遇，成功的营销能在快速提升销量、创造利润、积累并转换目标顾客群的同时，大大提高品牌知名度，使品牌深入人心。

总的来说，节日营销需要做到满足用户需求，创造更多价值，切勿本末倒置，忽略培养用户对品牌使用场景的认知。守正出奇，才能达到最本质的最好品牌营销建设的目的。