Google SEM关键词分类，你用对了吗?-转单云

我们在做SEM竞价推广的时候，除了常规的账户操作、网站搭建之外，调整最多的就是关键词了。关键词的准确度以及投放方式将直观地影响整个SEM投放的成本与效果。

SEM中有6种常见的关键词类型：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

品牌词

品牌词就是公司自有品牌的词，说得通俗一点，就是你公司的名字。普遍客户搜索品牌词时都带着较强的目的性，如果不重视品牌词的部署，将会影响网络营销效果。

特点：

购买意向度强烈，点击率高，竞争小，价格低，转化率高，转化成本相对较低。

产品词

产品词就是带有企业所提供的产品、服务大类或细分小类名称的关键词，可能具体到产品的种类、型号等。

产品相关的长尾词也是高意向词，以口碑词、价格词、厂家词、功能词、疑问词、其他词等为主，例如多少钱、厂家排行、靠谱吗、供应商等。

特点：

产品明确，货比三家，哪家更符合预期和采购条件，搜索量中等，购买意向比较明确。

通用词

通常指不包含品牌的模糊欲望或者兴趣，例如：电影、空调、美食等，潜在目标受众也会搜索一些信息相关的通用词。

特点：

有需求但暂未表现产品兴趣，随意性很大，搜索量大，购买意向差。

行业词

也叫竞品词。顾名思义就是竞争对手的名称。这类词适用于名气不大的公司，当用户去搜索竞争对手时，咱们账户的广告也会展示，会引进对方的流量，使我们的账户增加转化。

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特点：

用户意向程度较差，竞争相对较激烈，点击价格较低，转化率较低。

活动词

这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。受限于企业进行活动的频率以及造势程度，所以流量会比较低，能锦上添花，不能雪中送炭。

特点：

用户意向度表现强烈，竞争相对激烈，点击价格较高，转化率较平时高，转化成本增加。

人群词

基于目标受众所表现的主流兴趣点的关键词。人群词的设置需要考虑不同喜好、兴趣之间的联系。

特点：

用户意向度一般，竞争一般，出价相对较低，转化率较低。

SEM竞价推广的各种关键词，具有不同的展现效果，熟悉这些特征，能够帮助我们管理账户，更好地实现推广计划。一般来说，各类关键词的转化效果品牌词>产品词>通用词>人群词，但在实际操作过程中，具体问题具体分析，不断地提高优化，才能获得最优的推广效果。

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