相信谷歌搜索很多外贸业务员会“用”，但并不是很多人都会“正确使用”，效率比较差。

谷歌很重要的作用就是帮助大家找到潜在客户的信息。今天就帮助大家深入了解快速找到客户和联系人的方法步骤，大家赶快get起来！

一、利用谷歌图片找客户

谷歌图像搜索功能可以帮助我们找到潜在目标客户，特定市场产品偏好和售价以及终端客户对于该产品的评价。

谷歌图片搜索入口：谷歌右上角的Image。

另外，在谷歌搜索的首页，点击右边的“Search by image”小图标也可以进入谷歌图片搜索。

Step1:

下面我们用sofa举例，在谷歌搜索栏输入“sofa”，我们可以看到以下页面：

Step2:

点击其中一个产品我们可以看到：网站链接产品名称售价终端客户评价

Step3:

进入网站我们可以看到：产品细节描述规格参数材料客户评价沙发

通过google image搜到的客户分两种：

1、潜在客户：这类客户是我们的目标客户，需要浏览他们的网站找到联系方式，或者从领英、facebook搜索联系人。

2、非潜在客户：不一定是与我们相匹配的客户，但我们需要搜集他们在售的产品规格、色系、价格和终端客户的评价，作为我们针对该市场的参考资料。

二、利用搜索指令找客户

谷歌国家设置：在谷歌账号的管理页面或设置中，找到国家设置这一栏。在这里勾选你要开发的目标国家，比如America。然后到谷歌搜索栏搜索Sofa+Manufacture。

可以看到，除了第一条广告投放，其他搜索出来的信息都是美国的沙发批发商。

接下来我们需要更多的工具支持我们搜到更多有效的客户信息。谷歌搜索指令就派上用场了。

1、与(AND) 

代表：同时包含两个或多个关键词。

简写：一般以空格代替，不明确写出。也可以用“+”代替。

在搜索沙发批发商时，可以通过以下搜索指令搜索，示例：

sofa manufacture（空格代替AND）

sofa+manufacture（使用“+”代替AND）

2、或(OR) 

代表：既可以包含这个关键词，又可以包含那个关键词，或者两者都包括。

简写：可用“|”代替。

在搜索沙发采购商时，为了同时搜索到“sourcing”和“procurement”的信息，可以使用OR指令。示例：

sourcing OR procurement（空格和OR大写）

sofa sourcing|procurement（使用“|”代替OR）

3、非(NOT) 

代表：排除减号后面的内容。

简写：使用“-”符号。

示例：-A（排除包含“A”的结果）

比如：sofa-home depot。Home depot是美国大型家具百货，一般在自主开发搜索潜在客户时会把这类大型的客户剔除，因为它不在开发范围内。这个可以把更多的搜索空间留给那些和我们相匹配的客户。

4、引号("")

搜索出同时含有引号中所有词的信息，且顺序一致。

示例：sofa "procurement manager"（搜索包含“沙发”和“采购经理”且顺序一致的结果）

这个搜索中，采购经理是我们想要搜索的词。为了防止谷歌搜索出沙发采购，而不是沙发采购经理，我们需要给procurement manager加上引号，精确搜索结果。

5、site

搜索指定网站的结果。

示例：site:homedepot.com（搜索homedepot.com网站内的结果）

当只知道公司部分名称时，可以用此指令结合其他关键词来找到公司网站。

6、数字范围(..)

搜索指定标价范围的产品款式

比如：你想搜美国市场$300-$500的沙发款式。

首先，在谷歌首页设置——国家勾选为美国——搜索sofa $300..500即可。

注意事项

所有指令和符号都应在英文状态下输入，且大写（除非特别指出）。

冒号后边不要有空格。

在使用这些指令时，应根据具体需求灵活组合，以达到很好的搜索效果。

三、谷歌找客户邮箱的方法

在浏览网站的产品和公司的介绍时，可以分析其规模，采购量，等等，必要时可以借助海关数据，更加直观。

通过查看网页源代码，找不到邮箱。可以从hunter（https://hunter.io/）可以快速找到该公司的邮箱这时候可以通过一些特定的搜索网页找到邮箱的搜索引擎。

找到邮箱之后，分析一下，如果是大公司就要找purchaser、buyer…的邮箱如果是家族企业，可以找公司的所有者owner、info等通用邮箱。另外邮箱也可以通过谷歌指令找到。

需要注意的是，如果客户邮箱加密了，通过普通的搜索是很难找到目标邮箱的。但是我们也可以换个思路，比如：通过社交媒体、行业论坛和社区、专业人脉等获取有效邮箱。

四、谷歌结合领英开发客户

利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？可以借助Linkedin。

1、已知负责人姓名

如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。

2、未知负责人姓名

如果不知道负责人姓名，在搜索引擎中搜索目标公司的Linkedin的主页，或其员工在Linkedin上的账号（一般英美国家可能会用到领英）。

• 利用Google高级搜索功能，输入“公司名 关键词 site:linkedin.com”，例如“ABC公司 purchasing manager site:linkedin.com”。
• Google将返回Linkedin上所有包含“ABC公司”和“purchasing manager”关键词的页面。
• 浏览这些页面，寻找ABC公司的采购经理或其他关键职位人员的信息。
• 进入他们的Linkedin主页，发送好友请求，并附上简短的信息说明你的意图。

同样的，你也可以利用这样的方法找到其他关键职位人员的联系方式。如purchasing manager、managing director、sourcing manager、product manager、business development manager、supply chain manager、category manager等职位的人。

以上是谷歌搜索客户和指令的实际应用，在实操中还要多摸索，多多收集行业关键词，关键词越精确得到的网站也越有针对性。