其中Product 和Price 即产品和定价是基础。产品定位，除非是自研产品还没经过市场检验的，一般来说大家选品都是选择热销品或者经过市场验证的成熟品类，一般不会有问题。产品定价的策略是对标竞品，产品更好或者相同，价格更优。或者产品更好，价格更高。如果说产品一样，但定价却更高，这个时候就需要先检讨供应链和价格了。
2：转化率到底是否正常？
一般来说，电商行业的独立站转化率通常在1%到3%之间，这意味着每100个访问者中有1到3个人会完成购买行为。对于高单价商品或者专业性较强的B2B网站，转化率可能更低，通常在0.5%到1%之间。
1）体验感
从网页加载速度，到购买结账，需要做到丝般顺滑，保证一个良好的购物体验，是保证好的转化率的基础。
一般来说可以从以下几个地方重点优化：
店铺的平均加载速度在2.75秒，而超过网页加载超过3秒的话，跳出率会大大增加。
优化建议：优化掉一些不必要的插件，检查图片素材大小，以及是否有冗余代码等，优化网速。
②店铺设计
保持品牌感，能给客户公司有实力，更加信任的感觉。保持品牌调性一致，比如：字体，配色，色调等。
③CTA按钮
也就是那些引导顾客行动的按钮，设计得醒目又统一，用反差色突出，让顾客一眼就知道该点哪儿。
④添加在线客服聊天工具（比如：云上往来）
如果客户有疑虑，而不能及时得到解答的话，客户就会离开。而在线客服系统可以打破时间与地域的限制，拉近沟通，及时解决客户问题。
尽量简化结账步骤，要填的信息别太多，把付款、退换货、发货这些重要信息注释清楚，让顾客结账无压力。
另外，运费设置也有讲究，53%的用户不愿付运费，运费占比越高，弃购可能性越大。
那么，运费如何设置呢？
③设置“满$xx包邮” 来激励用户多买点，提升客单价。
2）说服力
产品的详情页是重中之重
①深挖价值主张
得深挖产品的价值主张，多想想产品能给用户啥好处，减少他们购物的负罪感，强调物超所值，多来点情感附加值。比如说，卖保温杯，别光说材质多好，讲讲冬天能随时喝到热水，暖手又暖心，是不是就很诱人？
②产品图
卖东西，产品图很重要，至少需要保证图片是高清的。其次需要结合产品的场景图，突出应用场景，让顾客一眼就想象到自己用上产品的样子。注意：和国内淘宝京东的详情页描述不同，需要突出真实，生活化的场景。
③产品内页的排版
客户在浏览详情页的过程中，就是一步步扫除内心疑虑的过程。所以产品内页排版要走心，产品详情页要图文并茂地解答客户关心的问题，打消客户的疑虑。
④认证、背书
如果有行业协会认证、三方品质认证或者专li奖项，可以做成图标放在产品橱窗图里面，或者在产品内页里面提现。这可是妥妥的“加分项”，说服力瞬间拉满。
用户对独立站的信任感是低于平台电商的，因为店家参差不齐，难以分辨商家是否诚信，购物是否有保障。所以我们需要一些方法，不断的加强用户对店铺的信任感。
用户购买前更倾向于参考其他人的购买意见，而独立站的评论是比较好（人为）控制的。但是切记不要全部5颗星，或者留评太简单，这里可以参考亚马逊的留评，图文搭配，措辞诚恳。4星，5星都有，更加真实可信。
②social proof（社会证明/社会认同）插件
用插件搞个购买记录小弹窗 （pop up），比如：“ ×××刚刚购买了 ×××”，利用大家的从众心理，让顾客觉得，这么多人买，肯定错不了。
在首页、产品页多增加“30 天无条件退换货”、“全qiu包邮”、“安全支付”等可以增加信任感的图标 。再把电话号码、地址、联系方式在 footer（页脚） 显示出来，虽然顾客大概率不打电话，但没有这些信息，他们心里会感到没那么安全，不踏实。
4）紧迫度
利用好 FOMO（fear of missing out：错失恐惧症）心理，制造“限时”或“限量”活动（或者两者结合），能大大刺激顾客下单，提高转化。
FOMO 6大方法总结如下：
知道了问题所在，咱就得对症下药，看看怎么提升转化率。
当访客收到电子邮件的表格附件时，内容要简单易懂，操作方便，别整一堆复杂的东西，不然顾客一看就头大，直接 pass。
独立站常见的 Guarantee（保证），就像国内的权威机构检测报告，给顾客吃颗“定心丸”，让他们更信赖咱们。
买家就喜欢明确的指令，生动的动词能激发他们的行动力。比如说“立ji购买”“马上体验”，比“点击这里”是不是带劲多了
平时有意识地引导买家给个 testimonial（客户好评），然后展示在官网，新顾客一看，哟，这么多人说好，那下单也更有底气了。
要站在客户角度想问题，先搜集客户痛点，再关联产品功效，让顾客知道咱们能实实在在帮他们解决问题，这才是购买的原动力。
标题大概是客户点击进来的第yi个原因，所以标题做好等于给了客户进来布下一个台阶。
在独立站首页或 landing page （落地页/着陆页）上加个简单视频，展示生产过程、产品体验啥的，让顾客更直观了解产品，增加购买欲望。
要是花钱打 adwords（关键词广告） 或其他付费广告，建议把访问者链接到登录界面，而不是着陆界面，因为登录界面可以留下客户的基本信息，方便后续的营销推广。
和 testimonial（客户好评） 一样，在独立站加入社交证明（social proof），比如展示销售数据、用户增长数等，让访客觉得风险低，转化率自然就高了。
独立站加入社交证明是提升信任度和购买意愿的有效策略，主要包括：
展示真实用户的正负面评价，鼓励上传图片或视频，提供直观体验
通过社交媒体分享使用体验，鼓励用户推荐给朋友，增加曝光度
展示成功案例，体现产品独特价值，可用文字、图片、视频等形式
邀请行业zhuan家认证产品，展示其在各渠道的正面评价
展示主流媒体、杂志、博客的提及和报道，提升产品知名度
注意：要确保所有社交证明真实可信，以维护网站声誉和用户信任。
总而言之，想要提升独立站转化率，就得从体验感、说服力、信任度、紧迫度这几个关键因素入手，再结合这 9 个实用方法，精心打磨咱们的独立站。相信只要用心经营，订单量蹭蹭上涨不是梦！
