外贸四大报价法，轻松拿下订单！-转单云

很多时候，好的报价能够决定我们一单业务的成败，而恰当的报价方法能够帮助我们敲开客户沟通的大门。

报价是贸易过程中的一个重要节点，也是一件很令人头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏。当报价给出，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，因此决不可大意。

一般来说，报价有这几种方法。

顺向报价法

这是做外贸的过程中用得最多的报价方法。即卖方首先报出最高价格，或者买方报出最低价格，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。

逆向报价法

优先报价法

在客户之前给出报价，除了争取客户，主动接近客户以外，更多的是争取一个主动谈判的权力，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内。

如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

尾数报价法

一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。

我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。

再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。

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