TikTok上，B2B企业如何获客？-转单云

TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。因其视觉特性和与内容创作者合作的潜力而赢得了强大的B2C营销工具的美誉。

但对于大多数B2B公司而言，TikTok很可能处于社交媒体营销优先级的最低点。

然而，现在越来越多的B2B公司意识到 TikTok是一个有价值的营销渠道。

TikTok

B2B营销

触达更多用户，提高品牌影响力；

创造性趋势为你的社交策略注入新的活力；

降低流量成本，推进商业闭环；

精准算法带来更高流量转化率，种草能力更强；

了解目标客户痛点，寻求解决方案，有效沉淀客户资源；

……

那么如何利用风靡全球的TikTok平台传递自己的品牌影响力并助力销售转化呢？

TikTok目前主要的营销手段和抖音类似，包括广告营销、红人营销、TikTokshop电商等等形式，但应用广泛，受企业关注的营销方式还是广告营销。

TikTok为广告主设计了四大主要广告类型，企业能够通过选择正确的广告类型，有效地吸引目标用户，达到更好的营销效果。

1、TopView 超级首位

抖音独创的视频广告格式（5-60秒），在用户登录TikTok时以全屏广告方式 (GIF/图像/视频) 弹出。当用户点击广告画面，便会跳转至品牌网站。

优势：该广告形式具有强大的视觉冲击力，还能够提供观众点赞、评论、转发、关注，增加与品牌的互动率，帮助品牌建立进一步的信任和关系。

2、Brand Takeover 开屏广告

支持3-5秒的无声视频或者图片展示，支持内部和外部的着陆页转换。与超级首位有些类似，主要区别在于开屏广告会在用户访问TikTok时显示为第一则视频，而不是以全屏广告方式弹出。

优势：呈现品牌多样性，利于品牌曝光。

3、In-feedads 信息流广告

放在ForYou Page的广告，可以通过TikTok广告管理界面自己制作内容。

可分为：

账户 Account：推动用户与您的企业账户互动。

引流 Diversion：提供多个可点击元素以提高转化率。

优势：

以提高触达率和名单搜集为目标，利用自动播放全屏视频广告，有效传达品牌价值；

多种创意组件搭配，提高观众互动性；

提供竞价购买，随时调整营销费用，促进网站流量转化。

4、Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战赛

替您的品牌发起标签挑战，广告将显示在探索页面上，鼓励用户创作具有品牌主题的挑战内容。

优势：

专门的引流链接，有效提升品牌曝光度；

深度创造品牌内容，有效凸显品牌核心价值；

高度参与感，建立用户对品牌的认知；

购买定制品牌贴纸、专属品牌音乐配合，各种优化功能，不同互动玩法，满足各品牌营销目标。

TikTok作为内容渠道，需要大量生产力和超强的筛选机制才能定义用户的精准度，而TikTok在已经有很大月活的基础上，数据标签会越来越精准，商业化变现也会更高效率。预计在未来几年，TikTok仍会保持极大的竞争力和吸引力。

对于B2B企业来说，如果风格特质匹配，现在布局TikTok视频营销还不算晚。

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