在竞争激烈的国际市场中，缺乏客户和询盘常常是企业面临的一大挑战。然而，在这个信息爆炸的时代，Google作为全球很有影响力的搜索引擎，为我们提供了一个强大的工具来寻找潜在客户。今天，就让我们一起探讨如何通过16招Google寻客秘诀，轻松破解没客户、没询盘的困境，为您的企业注入新的活力！

 

 

一、Google.com组合搜索

在使用Google.com进行客户搜索时，一般是将多个元素组合起来，来定位到目标客户。这些元素包括产品关键词、采购词、各种后缀（如公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀）以及Google的搜索命令。

注意：元素之间空格即可，一般2-4个元素组合即可。

1、关键词（产品名、采购词等）+ 各种后缀+email

采购词如importer、 distributor、wholesale、wholesaler 、wanted、buyer、buying、purchase、purchasing、looking for、interested in等等。

各种后缀（如公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀）

①邮箱后缀

使用方法：产品名、采购词等关键词+邮箱后缀。

示例：搜索关于led的批发商

led@gmail.com

Led distributor@gmail.com

Looking for led@mail.ru

②域名后缀

使用方法：inurl:+域名后缀+产品名、采购词等关键词+email（注意inurl后面的冒号为英文字符且后面不跟空格）。

域名后缀如：.cn、.de、.fr、.us、 .co、.uk等；采购词如：importer、purchase、looking for 等。

示例：搜索关于德国市场的智能手表批发商 

inurl:.de smartwatch wholesaler email

这会找到URL中包含.de（代表德国）且内容提及“smartwatch wholesaler”的网页。

③公司名称后缀 

使用方法：产品名、采购词等关键词+公司名称后缀+email。

各个国家的公司名称都有个后缀，如：中国的多为Co.、ltd.；其他如德国GmbH、S.P.A.、S.R.L.AG 、S.A 等（另外还可组合importer、purchase、looking for 等采购词）。

示例：搜索德国市场上的智能手表批发商

smartwatch wholesaler Germany GmbH email

2、使用Google的搜索命令来进一步限定搜索范围。

①把搜索范围限定在网页标题中——intitle:

示例：寻找标题中包含智能手表批发商的网页，可以使用以下搜索命令：

intitle:smartwatch wholesaler

②把搜索范围限定在特定站点中——site:

site:+具体站点+martwatch wholesaler

示例：寻找在阿里巴巴站点中的智能手表批发商 

site:alibaba.com smartwatch wholesaler

③把搜索范围限定在url链接中——inurl:（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）

示例：寻找关于智能手表的网站和页面

inurl:smartwatch 

注意：inurl:通常不会用于组合多个关键词搜索，因为它搜索的是URL中的完整字符串。但可以分别使用它来搜索不同的关键词。

二、Google各国网址搜索

Google.de搜索产品翻译词+email

如果定位好了产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。

首先确定好德国Google，接着在www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言：Deutsch（德语）；

然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，比如：led德语是Lager；

可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。

同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如：

德语：

www.google.de、www.yahoo.de、www.altavista.de、www.lycos.de、www.aladin.de  、www.acoon.de、www.allesklar.de、www.fireball.de；

法语：

www.google.fr、www.yahoo.fr、www.seek.fr、www.hotbot.fr、www.netscape.fr、www.voila.fr、www.google.co.za、www.orange.fr。

三、Google搜索B2B的询盘email  

使用方法：Google输入询盘的采购商名称、电话等

B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个适合。 

四、Google 搜索同行（竞争对手） 

搜索竞争对手的公司名称或电话

把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看（公司全称和简称各搜索一遍）：同行在什么网站上出现。你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户。

另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF，因为有些重要信息可能会以PDF文件的形式保存在网上），你会发现有非常大的商机，到底效果怎样，你试试就知道了。

五、Goolge 搜索有名的行内买家   

方法同上

你知道行业内的某些有名的采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。

六、Google搜索新老客户Email

把国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下。比如：你每天都会收到新的询盘，把这些询盘客户的email直接到Google搜索一下试试（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）。

七、Google搜索地区商会、行业协会会员（association）

一般商会、行业协会的名称可能包含Association、Alliances、Bureau、Council、Institute、Society、Guild等词。

可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会、行业协会名称，找出相关会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

八、Google搜索行业展会会员（trade shows）

方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email。

如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition、trade show、fair 都可以组合。

九、Google搜索行业巨头的经销商

Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发？也做咱们产品的代理？

方法：行业巨头品牌的简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller。

十、Google找经销商网站

使用Google搜索“distributors”或“wholesalers”结合自己的行业或产品名称，快速定位经销商网站，了解他们的业务范围和联系方式，以便建立业务联系。

十一、Google搜索经销商

国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发。

十二、Google搜索B2C/C2C卖家

在Google中输入你的产品名称与“for sale”或“buy”，可以发现B2C/C2C在线零售商店和个人卖家。

分析这些卖家的销售情况和客户评价，了解市场需求和竞争态势。

十三、Google找B2B商机

搜索关键词如“Manufacturers”、“B2B”等，结合国家或地区名称，发现B2B商业平台和合作伙伴。

示例：若要搜索加拿大的制造商，可使用“Canada Manufacturers”或“Canadian suppliers”作为搜索词。

十四、Google Image/video/ Map/Shopping

可以结合以上的方法，同Google web search一样，在Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping单独搜索产品或组合搜索。

十五、Google找商业目录directory

方法同上，搜索的词可以用directory，或business directory，前面也可以加国家名称或洲。

十六、Google找行业网站

产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，多尝试总会有新效果~

学会以上16各种Google搜索引擎寻找潜在客户的方法，可以很好帮助企业解决没客户、没询盘的困境，实现业务增长。但是，谷歌搜索虽然功能强大，但有些人会觉得操作繁琐。转单云作为智能获客平台，为你提供高效、便捷的获客体验，助力企业实现更智能的客户成交和订单转化。

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